Kupujemy z głową X. Dlaczego 3,99 robi różnicę a 3,79 już nie?

Kupujemy z głową X. Dlaczego 3,99 robi różnicę a 3,79 już nie?27.10.2009 12:30
Megan Stevens/SXC
Sabina Stodolak

Życie konsumenta pełne jest niebezpieczny raf manipulacji, które trzeba codziennie omijać dryfując po oceanie konsumpcji (coś dziś grafomanię ? wybaczcie). Jedna z ciekawszych i nadal działających pułapek cenowych jest słynna końcówka 99 groszy. Jak to się dzieje, że mimo iż wiemy że różnica pomiędzy 4,99 a 5,00 zł to tylko 1 grosz, to metoda ta nadal działa. I czy działa zawsze?

Życie konsumenta pełne jest niebezpieczny raf manipulacji, które trzeba codziennie omijać dryfując po oceanie konsumpcji (coś dziś grafomanię ? wybaczcie). Jedna z ciekawszych i nadal działających pułapek cenowych jest słynna końcówka 99 groszy. Jak to się dzieje, że mimo iż wiemy że różnica pomiędzy 4,99 a 5,00 zł to tylko 1 grosz, to metoda ta nadal działa. I czy działa zawsze?

Zawsze nie ? choć w sklepach spotyka się również te ?psychologicznie bezużyteczne? formy, wprowadzane zapewne przez tzw. bogów marketingu. Obniżenie ceny o 1 grosz działa wtedy, kiedy jej wprowadzenie powoduje obniżenie cyfry z przodu ceny (Thomas i Morwitz) ? w praktyce więc sprowadza się do stwierdzenia, że uzasadnione jest obniżanie ceny na 2,99; 3,99, 9,99 ale na 2,59 czy 7,69 już niekoniecznie, bez zmiany pierwszej cyfry ceny, różnica nie robi na nas aż takiego wrażenia.

Obniżanie ceny o 1 grosz ma rację bytu wtedy, kiedy mamy do czynienia z produktami konkurencyjnymi. Innymi słowy ? jeśli możesz kupić paluszki za 3,20 i za 2,99 większe jest prawdopodobieństwo, że wybierzesz te za 2,99. Gdyby jednak kosztowały one 3,11 to choć nadal byłyby tańsze ich przewaga nie byłaby tak oczywista, bowiem dla Ciebie, postrzegany dystans cenowy byłby znacznie mniejszy. (Nasz mózg oszukuje nas całkiem sprytnie prawda?)

I na koniec jeszcze jedno ? kiedy kupujemy produkty z końcówką 0,99 groszy (np.za 3,99zł) mamy tendencję do zaokrąglania ceny w dół (mówimy ? ?to kosztuje trzy z groszami??) jeśli jednak nie kupujemy takiego produktu ? nazywamy rzecz po imieniu ? ?to kosztuje 4 złote). W ten sposób sami siebie oszukujemy po to, by mieć poczucie lepiej dokonanej transakcji zakupowej. Aby uwolnić się od magii końcówki, proponuję najpierw pilnować szczerego traktowania tematu ceny ? żadnych więcej ?ileś tam z groszami??!

Źródło artykułu:WP Gadżetomania
Szanowna Użytkowniczko! Szanowny Użytkowniku!
×
Aby dalej móc dostarczać coraz lepsze materiały redakcyjne i udostępniać coraz lepsze usługi, potrzebujemy zgody na dopasowanie treści marketingowych do Twojego zachowania. Twoje dane są u nas bezpieczne, a zgodę możesz wycofać w każdej chwili na podstronie polityka prywatności.

Kliknij "PRZECHODZĘ DO SERWISU" lub na symbol "X" w górnym rogu tej planszy, jeżeli zgadzasz się na przetwarzanie przez Wirtualną Polskę i naszych Zaufanych Partnerów Twoich danych osobowych, zbieranych w ramach korzystania przez Ciebie z usług, portali i serwisów internetowych Wirtualnej Polski (w tym danych zapisywanych w plikach cookies) w celach marketingowych realizowanych na zlecenie naszych Zaufanych Partnerów. Jeśli nie zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych skorzystaj z ustawień w polityce prywatności. Zgoda jest dobrowolna i możesz ją w dowolnym momencie wycofać zmieniając ustawienia w polityce prywatności (w której znajdziesz odpowiedzi na wszystkie pytania związane z przetwarzaniem Twoich danych osobowych).

Od 25 maja 2018 roku obowiązuje Rozporządzenie Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 (określane jako "RODO"). W związku z tym chcielibyśmy poinformować o przetwarzaniu Twoich danych oraz zasadach, na jakich odbywa się to po dniu 25 maja 2018 roku.

Kto będzie administratorem Twoich danych?

Administratorami Twoich danych będzie Wirtualna Polska Media Spółka Akcyjna z siedzibą w Warszawie, oraz pozostałe spółki z grupy Wirtualna Polska, jak również nasi Zaufani Partnerzy, z którymi stale współpracujemy. Szczegółowe informacje dotyczące administratorów znajdują się w polityce prywatności.

O jakich danych mówimy?

Chodzi o dane osobowe, które są zbierane w ramach korzystania przez Ciebie z naszych usług, portali i serwisów internetowych udostępnianych przez Wirtualną Polskę, w tym zapisywanych w plikach cookies, które są instalowane na naszych stronach przez Wirtualną Polskę oraz naszych Zaufanych Partnerów.

Dlaczego chcemy przetwarzać Twoje dane?

Przetwarzamy je dostarczać coraz lepsze materiały redakcyjne, dopasować ich tematykę do Twoich zainteresowań, tworzyć portale i serwisy internetowe, z których będziesz korzystać z przyjemnością, zapewniać większe bezpieczeństwo usług, udoskonalać nasze usługi i maksymalnie dopasować je do Twoich zainteresowań, pokazywać reklamy dopasowane do Twoich potrzeb. Szczegółowe informacje dotyczące celów przetwarzania Twoich danych znajdują się w polityce prywatności.

Komu możemy przekazać dane?

Twoje dane możemy przekazywać podmiotom przetwarzającym je na nasze zlecenie oraz podmiotom uprawnionym do uzyskania danych na podstawie obowiązującego prawa – oczywiście tylko, gdy wystąpią z żądaniem w oparciu o stosowną podstawę prawną.

Jakie masz prawa w stosunku do Twoich danych?

Masz prawo żądania dostępu, sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania danych. Możesz wycofać zgodę na przetwarzanie, zgłosić sprzeciw oraz skorzystać z innych praw wymienionych szczegółowo w polityce prywatności.

Jakie są podstawy prawne przetwarzania Twoich danych?

Podstawą prawną przetwarzania Twoich danych w celu świadczenia usług jest niezbędność do wykonania umów o ich świadczenie (tymi umowami są zazwyczaj regulaminy). Podstawą prawną przetwarzania danych w celu pomiarów statystycznych i marketingu własnego administratorów jest tzw. uzasadniony interes administratora. Przetwarzanie Twoich danych w celach marketingowych realizowanych przez Wirtualną Polskę na zlecenie Zaufanych Partnerów i bezpośrednio przez Zaufanych Partnerów będzie odbywać się na podstawie Twojej dobrowolnej zgody.