Zakupy z głową VIII. Magia ostatnich sztuk

Zakupy z głową VIII. Magia ostatnich sztuk02.10.2009 11:00
pecanpieguy/Flickr.com
Sabina Stodolak

Do szaleństwa wyprzedaży jeszcze wprawdzie zostało kilka miesięcy (zimowe wyprzedaże zaczynają się już w styczniu), warto jednak już teraz zapoznać się z tym, co w handlu nazywa się magią ostatniej sztuki ? zwłaszcza, że nowe badania w aspekcie psychologii zakupów dały handlowcom do ręki dodatkowy oręż, przed którym warto się uzbroić.

Do szaleństwa wyprzedaży jeszcze wprawdzie zostało kilka miesięcy (zimowe wyprzedaże zaczynają się już w styczniu), warto jednak już teraz zapoznać się z tym, co w handlu nazywa się magią ostatniej sztuki ? zwłaszcza, że nowe badania w aspekcie psychologii zakupów dały handlowcom do ręki dodatkowy oręż, przed którym warto się uzbroić.

Magia ostatniej sztuki, to bardzo prosta zasada oparta na opisanej już przez Cialdiniego ( i wielu jego następców) regule niedostępności. Pożądamy tego, co niedostępne ? jeśli więc widzimy, że towar na półce się kończy i istnieje ryzyko tego, że rychło go zabraknie, jesteśmy bardziej skłonni go kupić. Wszystkie banery i reklamy z hasłem ?ostatnie sztuki? to właśnie lep na tych, którzy na regułę niedostępności są najbardziej podatni.

Jak się przed regułą niedostępności bronić? Pamiętać o niej i decydując się na zakup ?ostatniej sztuki? spytać samego siebie czy aby na pewno produkt ten zainteresowałby nas, gdyby była go jeszcze w sklepie cała masa.

Naukowcy, odkryli ostatnio jeszcze jedną ciekawą zasadę, która również na magię końcówek kolekcji działa, choć w sposób dość zaskakujący. Otóż jesteśmy bardziej skłonni nabyć produkt, jeśli widzimy, że inny (ale podobny) produkt stojący obok został wyprzedany.

Naukowcy badali to na przykładzie dwóch produktów ? wina i karnetów na narciarki stok. Wino, które stało sobie po prostu na półce, wzbudzało zainteresowanie 49% badanych, ale jeśli obok położono informację, że podobne wino (rodzaj, etykieta) zostało wyprzedane, zainteresowanie winem które zostało wzrastało do 90%. Podobnie było z karnetami na narty ? 5 godzinny karnet za 20$ interesował 61% narciarzy, ale jeśli dowiedzieli się oni, że 10 godzinne karnety za 40$ już się skończyły, tych za 20$ zapragnęło 91%.

Mechanizm działania jest prawdopodobnie następujący ? widzimy pustą półkę, więc zakładamy że w jakiś sposób, produkt który został wyprzedany był najlepszy. Drugi produkt, stojący obok i podobny otrzymuje niejako automatycznie część splendoru wyprzedanego produktu ? innymi słowy mówiąc, popełniamy błąd atrybucji zakładając że podobne wizualnie / cenowo = podobne jakościowo. Zasadniczo błędów popełniamy dwa, bo przecież wyprzedany produkt wcale nie musiał być najlepszy...

Cóż dodać na koniec? Nie dajcie się łapać na ?ostatnie sztuki? - ?okazja, kup teraz?

Źródło artykułu:WP Gadżetomania
Szanowna Użytkowniczko! Szanowny Użytkowniku!
×
Aby dalej móc dostarczać coraz lepsze materiały redakcyjne i udostępniać coraz lepsze usługi, potrzebujemy zgody na dopasowanie treści marketingowych do Twojego zachowania. Twoje dane są u nas bezpieczne, a zgodę możesz wycofać w każdej chwili na podstronie polityka prywatności.

Kliknij "PRZECHODZĘ DO SERWISU" lub na symbol "X" w górnym rogu tej planszy, jeżeli zgadzasz się na przetwarzanie przez Wirtualną Polskę i naszych Zaufanych Partnerów Twoich danych osobowych, zbieranych w ramach korzystania przez Ciebie z usług, portali i serwisów internetowych Wirtualnej Polski (w tym danych zapisywanych w plikach cookies) w celach marketingowych realizowanych na zlecenie naszych Zaufanych Partnerów. Jeśli nie zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych skorzystaj z ustawień w polityce prywatności. Zgoda jest dobrowolna i możesz ją w dowolnym momencie wycofać zmieniając ustawienia w polityce prywatności (w której znajdziesz odpowiedzi na wszystkie pytania związane z przetwarzaniem Twoich danych osobowych).

Od 25 maja 2018 roku obowiązuje Rozporządzenie Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 (określane jako "RODO"). W związku z tym chcielibyśmy poinformować o przetwarzaniu Twoich danych oraz zasadach, na jakich odbywa się to po dniu 25 maja 2018 roku.

Kto będzie administratorem Twoich danych?

Administratorami Twoich danych będzie Wirtualna Polska Media Spółka Akcyjna z siedzibą w Warszawie, oraz pozostałe spółki z grupy Wirtualna Polska, jak również nasi Zaufani Partnerzy, z którymi stale współpracujemy. Szczegółowe informacje dotyczące administratorów znajdują się w polityce prywatności.

O jakich danych mówimy?

Chodzi o dane osobowe, które są zbierane w ramach korzystania przez Ciebie z naszych usług, portali i serwisów internetowych udostępnianych przez Wirtualną Polskę, w tym zapisywanych w plikach cookies, które są instalowane na naszych stronach przez Wirtualną Polskę oraz naszych Zaufanych Partnerów.

Dlaczego chcemy przetwarzać Twoje dane?

Przetwarzamy je dostarczać coraz lepsze materiały redakcyjne, dopasować ich tematykę do Twoich zainteresowań, tworzyć portale i serwisy internetowe, z których będziesz korzystać z przyjemnością, zapewniać większe bezpieczeństwo usług, udoskonalać nasze usługi i maksymalnie dopasować je do Twoich zainteresowań, pokazywać reklamy dopasowane do Twoich potrzeb. Szczegółowe informacje dotyczące celów przetwarzania Twoich danych znajdują się w polityce prywatności.

Komu możemy przekazać dane?

Twoje dane możemy przekazywać podmiotom przetwarzającym je na nasze zlecenie oraz podmiotom uprawnionym do uzyskania danych na podstawie obowiązującego prawa – oczywiście tylko, gdy wystąpią z żądaniem w oparciu o stosowną podstawę prawną.

Jakie masz prawa w stosunku do Twoich danych?

Masz prawo żądania dostępu, sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania danych. Możesz wycofać zgodę na przetwarzanie, zgłosić sprzeciw oraz skorzystać z innych praw wymienionych szczegółowo w polityce prywatności.

Jakie są podstawy prawne przetwarzania Twoich danych?

Podstawą prawną przetwarzania Twoich danych w celu świadczenia usług jest niezbędność do wykonania umów o ich świadczenie (tymi umowami są zazwyczaj regulaminy). Podstawą prawną przetwarzania danych w celu pomiarów statystycznych i marketingu własnego administratorów jest tzw. uzasadniony interes administratora. Przetwarzanie Twoich danych w celach marketingowych realizowanych przez Wirtualną Polskę na zlecenie Zaufanych Partnerów i bezpośrednio przez Zaufanych Partnerów będzie odbywać się na podstawie Twojej dobrowolnej zgody.