Kupujemy z głową X. Dlaczego 3,99 robi różnicę a 3,79 już nie?

Życie konsumenta pełne jest niebezpieczny raf manipulacji, które trzeba codziennie omijać dryfując po oceanie konsumpcji (coś dziś grafomanię ? wybaczcie). Jedna z ciekawszych i nadal działających pułapek cenowych jest słynna końcówka 99 groszy. Jak to się dzieje, że mimo iż wiemy że różnica pomiędzy 4,99 a 5,00 zł to tylko 1 grosz, to metoda ta nadal działa. I czy działa zawsze?

Zawsze nie ? choć w sklepach spotyka się również te ?psychologicznie bezużyteczne? formy, wprowadzane zapewne przez tzw. bogów marketingu. Obniżenie ceny o 1 grosz działa wtedy, kiedy jej wprowadzenie powoduje obniżenie cyfry z przodu ceny (Thomas i Morwitz) ? w praktyce więc sprowadza się do stwierdzenia, że uzasadnione jest obniżanie ceny na 2,99; 3,99, 9,99 ale na 2,59 czy 7,69 już niekoniecznie, bez zmiany pierwszej cyfry ceny, różnica nie robi na nas aż takiego wrażenia.

Obniżanie ceny o 1 grosz ma rację bytu wtedy, kiedy mamy do czynienia z produktami konkurencyjnymi. Innymi słowy ? jeśli możesz kupić paluszki za 3,20 i za 2,99 większe jest prawdopodobieństwo, że wybierzesz te za 2,99. Gdyby jednak kosztowały one 3,11 to choć nadal byłyby tańsze ich przewaga nie byłaby tak oczywista, bowiem dla Ciebie, postrzegany dystans cenowy byłby znacznie mniejszy. (Nasz mózg oszukuje nas całkiem sprytnie prawda?)

I na koniec jeszcze jedno ? kiedy kupujemy produkty z końcówką 0,99 groszy (np.za 3,99zł) mamy tendencję do zaokrąglania ceny w dół (mówimy ? ?to kosztuje trzy z groszami??) jeśli jednak nie kupujemy takiego produktu ? nazywamy rzecz po imieniu ? ?to kosztuje 4 złote). W ten sposób sami siebie oszukujemy po to, by mieć poczucie lepiej dokonanej transakcji zakupowej. Aby uwolnić się od magii końcówki, proponuję najpierw pilnować szczerego traktowania tematu ceny ? żadnych więcej ?ileś tam z groszami??!